As diferenzas nos medios de comunicación poden introducir retos no proceso de venda dun sitio. Pero os fundamentos da persuasión permanecen inalteradas. Isto significa entón que as vendas online non son diferentes das vendas offline, e isto inclúe a combinación de lóxica e as emocións.
A lóxica versus vendas lanzamento emocional é unha confusión, especialmente aos vendedores inexperientes. A verdade é que un proceso de vendas é moi emocional. As tácticas de comunicación que inclúen o uso de beneficios e consecuencias para garantir unha venda, todas as emocións do destino. Isto non quere dicir que a lóxica non se aplica. Centrais perspectiva lóxica do seu esforzo de vendas é obrigatorio porque é usado polo seu cliente web para xustificar e apoiar a súa decisión emocional.
Un proceso de persuasión en Internet resultados de baixa carga emocional de baixas vendas e / ou implica a venda de produtos con prezos moi humilde de baixas marxes de beneficios. Moitas veces é tanto. Iso explica diamantes e Benz. Unha boa imitación de diamantes pode ser difícil de diferenciar o verdadeiro negocio para un iniciante. A segunda man-110 Toyota, por outro lado se ve exactamente onde o Mercedes Benz faría. A demanda e, consecuentemente, os prezos dos diamantes e Benzer mentira nas emocións.
Dito isto, ten que estar en conta que as emocións non son hype. Exemplo o inicio deste anuncio real; "Modoc Petróleo - O mellor remedio na terra. Non ten igual. Alivia toda dor instantaneamente: Dor de dentes nun minuto - Dor de cabeza nun minuto - Earache en dez minutos - dor de gorxa nunha noite - neurálxico dentro de tres a cinco minutos. " Está a pensar probablemente vostede atopou estas mensaxes na súa caixa de correo-e e sempre eliminar-los.
Este anuncio especial emocionalmente cargadas foi publicado nun xornal de gran circulación os E.U. in1985 e foi un éxito. Tanto é así que resultou a empresa que vendeu o complemento para abrir unha nova planta para atender a demanda. Hoxe, ningún editor sería clasificado como ollar a unha, dúas veces, é considerado arrogancia. E iso non é sen razón, clasificado como se fixo común e abusada por empresarios sen escrúpulos.
Unha persoa media procura dunha liña de produtos ha interactuar con diversas mensaxes de marketing e é moi cauteloso en campaña publicitaria. O que fará que destaque e desexable sería a súa capacidade de identificar emocións cos seus clientes - desexos, necesidades e aspiracións. Ao escribir as súas vendas copia, así como proxecto seu sitio Lembre, a lóxica de vendas é de dez por cento noventa e emoción por cento.
